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打響自主品牌觸網開拓市場經編家紡產業加快結構調整步伐

放大字體  縮小字體    紹興紡織網    www.qotbkq.live    日期:2015-04-20  瀏覽次數:16

  剛剛過去的2014年,柯橋經編家紡產業進入了一個新的發展機遇期。首先,行業呈現出了宏觀經濟的新常態,需求更加多樣化。其次,互聯網的快速發展,尤其是電商的出現,加快了行業的結構調整速度。

  開直銷店

  從賣窗簾布到賣窗簾

  位于楊汛橋鎮的浙江華欣明家紡公司,最近在蕭山紅寶石廣場開設了一家成品窗簾直營店。

  過去,家紡企業市場銷售多是窗簾布,把布加工制作成窗簾,是加工店或定制店的事。作為我區經編家紡龍頭企業,“華欣家紡”早在1年前就在杭州武林商業圈,開出了第一家窗簾成品旗艦店,由廠家直接生產成品窗簾銷售給顧客,“試水”自主品牌的發展之路。

  隨后,“華欣家紡”又在上海、臨平、蕭山等地開設了窗簾成品旗艦店,生意十分紅火。目前“華欣家紡”產品在全國各地已有1000多個經銷商,4家“華欣家紡”成品窗簾專賣店,品牌效應明顯,公司銷售業績連年增長。

  這兩年來,隨著國際需求疲軟,依賴出口已不再是我區經編家紡企業的唯一出路。為此,一批實力型企業選擇了發展自主品牌,來開拓國內市場。我區已涌現出“金蟬家紡”、“傳奇家紡”等一批著名家紡品牌。

  天貓窗簾旗艦店

  柯橋企業占了五分之一

  “不論是多小的定單,我們都可為你量身定做。”這是“伊佳仁”創辦人唐海軍對客戶的承諾。“伊佳仁”是我區較早起步的窗簾窗紗網商,在國內窗簾窗紗網商中有不小的知名度。唐海軍介紹說,出于對“伊佳仁”品牌的認可,他們公司在網絡上已經擁有了一批忠實的老客戶。下單一周,客戶即能收到貨物,小市場快速反應,這讓“伊佳仁”去年銷售增長明顯。

  隨著互聯網的蓬勃發展,電商銷售模式已成為柯橋經編企業尋求發展的有效途徑,并涌現出“一米”、“戀布簾佳”、“佳之語”、“名人名家”等天貓商城中排名前20位的柯橋窗簾窗紗網商。記者從柯橋區商務局了解到,柯橋目前有窗簾窗紗天貓旗艦店60多家,占該平臺旗艦店總數的五分之一左右。

  產品創新

  蕾絲面料成為企業利潤增長點

  一款蕾絲白坯通過染色后,呈現出雙色效果,被稱“雙色蕾絲”。這是蕾絲織物的一種創新,由永利經編股份有限公司開發生產,一經推出就廣受國內外服裝企業的青睞。“這款蕾絲價格比常規產品高出70%以上,但依然備受國內外客戶歡迎。”公司副總經理付建才說,去年,公司不斷開發新產品,開拓新市場,實現提檔升級。

  據了解,永利經編公司2012年投入四五千萬元從德國進口了先進的經編機,全面進入蕾絲生產,如今該公司的蕾絲產品已占其產能的半壁江山。然而,在大手筆投入的同時,永利經編公司注重蕾絲面料的自主研發,從織造到花樣設計等都組織了研發團隊,現在每月僅蕾絲花樣就維持在200只上下。“蕾絲利潤空間要高于其他經編產品。”付建才透露,雖然產能占了一半,但蕾絲利潤卻占到公司利潤的七成以上。

  楊汛橋經編協會有關負責人透露,這兩年來,楊汛橋經編企業積極創新產品,甚至投巨資購設備,從經編家紡產品轉型開發生產蕾絲面料,并開拓出了一片不錯的市場新天地。

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